Ad copy

ดูยังไงว่าเพิ่มงบยิงAds ได้หรือยัง? สัญญาณที่บ่งบอกว่า "ถึงเวลาเพิ่มงบสเกลแอด" ได้แล้ว! หลายคนทักมาถามฝ้ายเยอะมากค่ะว่า... "คุณฝ้ายคะ เราจะรู้ได้ยังไงว่าตอนไหนควรเพิ่มงบ?" หรือ "ผลลัพธ์แบบนี้ สเกลแอดได้หรือยัง?" วันนี้ฝ้ายสรุปจากประสบการณ์ที่ดูแลลูกค้าจริงมาให้ดูค่ะ ปล.ผลลัพธ์ในภาพเป็น เคสตัวอย่างจริงจากลูกค้า ที่ฝ้ายดูแลอยู่ค่ะ ☺️ สัญญาณที่บ่งบอกว่าถึงเวลาที่เราจะสเกลADS ได้แล้ว 1.ADS มีROAS หรือ ROI และ CPA ที่ "นิ่ง" และเป็นบวก ก่อนจะตัดสินใจเพิ่มงบ เราต้องมั่นใจก่อนว่าโฆษณาชุดนั้นทำงานได้ดีจริงๆ และดีแบบต่อเนื่อง (ไม่ใช่แค่ดีวันเดียว 2 วัน แล้วอัดงบเลย) สัญญาณเป็น บวกหมายถึงยังไง? สัญญาณเป็นบวก ดูได้จาก -ROI และ ROASที่ได้ กลับมาคุ้มค่าโฆษณาและเหลือกำไร (วิธีการดูของฝ้ายคือ ROI หรือ ROAS ที่ได้ ต้องอยู่สูง กว่าจุดคุ้มทุนที่คำนวณได้ ) -CPA : ต้นทุนต่อการได้ลูกค้า 1 คน อยู่ในระดับ ยอมรับได้ (ถ้าน้อยกว่า กำไรต่อการขาย1 ชิ้น ก็จะดีมากๆ ค่ะ ) 2. ถ้าผลลัพธ์พ้นช่วง "Learning Phase"ไปแล้วจะดีมากๆ หากโฆษณาของผ่านช่วงเรียนรู้ วิธีสังเกตคือ ADS จะเริ่ม Stable ค่า ADS จะไม่แกว่งไปแกว่งมา หรือบาง ทีก็ดูจาก จำนวน Conversion ที่ได้ ถ้ามากกว่า 50 Conversion ขึ้นไป ก็อาจจะดูได้คร่าวๆ ว่า น่าจะผ่าน ช่วงเรียนรู้แล้ว 3. ดูค่า Frequency (ความถี่) ยังไม่สูงเกินไป และกลุ่มเป้าหมาย ยังไม่ตัน ถ้ากลุ่มเป้าหมายตันแล้ว สิ่งที่จะเกิดขึ้น คือระบบ ไม่รู้จะรัน ADS ไปหาใคร ก็จะกลับมาวน คนเดิม ๆ ให้ เห็นADS ซ้ำเรื่อยๆ ความถี่ก็จะสูงขึ้น ดังนั้น วิธีสังเกต -ถ้า Frequency ยังต่ำอยู่ แสดงว่ายังมีคนใหม่ๆ ให้ Ads ไปหาอีกเยอะ -แต่ถ้า Frequency พุ่งสูงเกินไป แล้วผลลัพธ์เริ่มตก แปลว่าโฆษณาเริ่มหลอนลูกค้า จะเริ่มเกิด(Ad Fatigue) การเพิ่มงบจะยิ่งทำให้เริ่มเบื่อหน่ายโฆษณา ดังนั้นยิ่งเราเพิ่มงบเข้าไป จะทำให้ ค่า Ads แพงขึ้นมากๆ 🥵 4. เรื่อง ระบบ "หลังบ้าน" ก็สำคัญ Capacity ในการรองรับลูกค้า อยู่ที่เท่าไหร่ สัญญาณนี้สำคัญมาก อย่าพึ่ง Scale Ads ถ้าระบบหลังบ้านยังไม่พร้อม เช่น ยังไม่มีแอดมินตอบแชท หรือสต็อกไม่พอ * ถ้าเพิ่มงบ Ads 2 เท่า แต่แอดมินตอบช้าจนลูกค้าหลุด หรือของขาดสต็อก เงินที่ลงไปจะกลายเป็น "ค่าโฆษณาที่ทิ้งเปล่า" ทันทีค่ะ . ทีนี้ เดี๋ยวเรามาดูเคสจริงกัน . #ตัวอย่างผลลัพธ์ลูกค้าที่ฝ้ายดูแลค่ะ มาดูกันว่าผลลัพธ์นี้ พร้อมสเกล ADS หรือยัง ? ลอง วิเคราะห์เล่นๆจากตัวเลขในภาพกัน ลูกค้าใช้บริการฝ้ายตั้งแต่ เดือน มิถุนายน 68 ✅ ROI อยู่ที่ประมาณ 13.49 - 18.53 เท่า ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา และยอดรวม 6 เดือนล่าสุด (มิ.ย. - ธ.ค.) อยู่ที่ 14.67 เท่า ตัวเลข ROI อยู่ในทาง + และมี Margin ที่สูงพอที่จะScale ได้ ✅ค่าใช้จ่ายต่อคำสั่งซื้อ (CPA) เฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 7.36 - 11.12 บาท ซึ่งอยู่ในจุดที่ เป็น บวก เช่นเดียวกัน ✅กราฟมีความเสถียร บ่งบอกว่าน่าจะผ่าน Learning phase แล้ว -หากดูที่กราฟเส้น จะเห็นว่ายอดคำสั่งซื้อและรายเป็นไปในทิศทางเดียวกัน อย่างสม่ำเสมอ สะท้อนว่า ระบบการGMV MaX ของ TikTok เรียนรู้กลุ่มลูกค้าได้นิ่งแล้ว การเพิ่มงบจะค่อนข้างปลอดภัย #ทั้งหมดนี้บ่งบอกว่า สามารถสเกล Ads หรือเพิ่มงบยิง ได้แล้วค่ะ ——————————————— สำหรับใครที่อยากให้ฝ้ายดูแลการตลาดให้ ก็ทักมาคุยกันก่อนได้ค่ะ ☺️ บริการ รับดูแลการตลาดออนไลน์ และ ทำโฆษณาบนFacebook,Instagram,TikTok ,Shopee ,Google -Agency การตลาดสาย Performance ประสบการณ์ 7 ปี -ประสบการณ์ดูแลลูกค้า /ที่ปรึกษาการตลาด /และ Inhouse training ให้ กับแบรนด์และองค์กรต่างๆ -ดูแลโดยผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาที่ได้รับการรับรองจาก Metaและ TikTok โดยตรง -ได้รับCertificate of Completion จาก Harvard Business School Online (Digital Marketing Strategy) หลักสูตร 3 เดือน | ดำเนินงานในรูปแบบบริษัท ออกใบกำกับภาษีได้ถูกต้องค่ะ