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Hier sind meine 5 kritischen Prognosen, die du als Berater oder Agentur kennen musst, um weiterhin trotz Wirtschaftskrise und Verwerfungen im Markt erfolgreich zu sein: 1.) Das Ende von “Nice-to-have”-Angeboten Wenn dein Angebot kein richtiges unternehmerisches Problem löst, d.h. sofort mehr Geld einbringt, Kosten spart oder dem Geschäftsführer mehr Zeit schenkt, dann ist UNNÖTIG! Wenn es eines dieser Probleme löst, du es aber trotzdem nicht verkauft bekommst, liegt es an einer mangelhaften Positionierung und schlechtem Storytelling im Marketing. Dies lässt sich jedoch sehr leicht beheben. Dazu gleich mehr! 2.) Massive Sichtbarkeit ist notwendig für Erfolg! Die meisten Selbstständigen und Unternehmer, die systematisch Kunden gewinnen, verlassen sich lediglich auf EINEN Vertriebskanal. Sie haben meistens genau EINEN Marketing-Funnel – und wenn der einbricht, dann war es das mit ihrem Unternehmen. Das reicht aber nicht mehr! Wenn du aus der Krise als Gewinner hervorgehen willst, dann musst deine Sichtbarkeit massiv gesteigert werden. Das bedeutet, mehr in Content Marketing zu investieren – zum Beispiel auf TikTok oder YouTube – und mehr Geld in bezahlte Werbung zu stecken! Absolut verloren ist, wer weiterhin rein auf Empfehlungen setzt – denn diese werden in den kommenden Monaten ausbleiben, wenn der Mittelstand weiter unter Druck gerät. 3.) Hohe Preise oder Untergang Die Hochpreis-Strategie funktioniert – Punkt. Wer es nicht schafft, seine Preise zu erhöhen bzw. oben zu halten, um die eigene Umsatzrendite und Krisensicherheit zu gewährleisten, der wird untergehen. Gerade Dienstleister können hier meist ohne Probleme hohe Preise abrufen, denn der Wert ihres Angebots lässt sich durch Marketing emotional aufladen und in der Wahrnehmung der Kunden erhöhen! Und es gilt: Die Top-10-Prozent der Unternehmen bzw. der Bevölkerung haben immer Geld! Das eigene Angebot auf Premium-Kunden auszurichten, für die Geld auch (oder gerade) in der Krise keine Rolle spielt, wird zwangsläufig eine gewinnende Strategie sein! 4.) Absorbieren von Kunden und Mitarbeitern der Konkurrenz Das Schöne an Wirtschaftskrisen ist, dass sie den Markt bereinigen. Nicht mehr wettbewerbsfähige Konkurrenten verschwinden und deren Marktanteile werden neu verteilt. Außerdem werden dadurch erstmals wieder vorher gebundene Arbeitskräfte freigesetzt, die du nun in deinem Betrieb beschäftigen kannst! Das Problem hierbei ist, dass du nur davon profitieren kannst, wenn du a) ein skalierfähiges Angebot entwickelt hast und b) einen Weg hast, deine neuen Mitarbeiter mithilfe eines digitalen Onboardings schnell zu schulen und weiterzuqualifizieren. Sind diese beiden Bedingungen nicht erfüllt, dann kannst du gar nicht von der Krise profitieren. Smarte Wettbewerber bereiten sich darauf aber gerade vor – du musst es auch tun. Jetzt! 5.) Massive Kundenbindung gewinnt! Neukunden zu gewinnen ist 5x teurer, als Bestandskunden zu halten – gerade in einer gesamtwirtschaftlich schwierigen Situationen! Umso wichtiger ist es deshalb, deine Bestandskunden zu halten und darüber hinaus auch weiterzuentwickeln. Gerade als Coach, Berater oder Agentur gibt es hier verschiedene Möglichkeiten. Du kannst neue Upsell-Angebote entwickeln oder deine bisherigen Projektkunden auf dauerhafte Retainer umstellen, sodass dein Service quasi “auf Abobasis” läuft – vergleichbar mit einer Software-Lösung, für die man monatlich bezahlt! Wer seine Kunden nicht mindestens 6 bis 12 Monate im Voraus binden kann und automatische Verlängerungen in seine Verträge eingebaut hat, der macht derzeit definitiv etwas falsch. Die gute Nachricht ist, dass sich all diese Themen binnen weniger Wochen und Monate umstellen lassen. Das haben unsere mehr als 7.800 Kundinnen und Kunden bestätigt. Wenn du als Coach, Berater, Agenturinhaber oder Dienstleister in den nächsten 12 bis 24 Monaten zum Gewinner der Krise werden willst, dann musst du die Ideen aus diesem Beitrag (und viele weitere) schnellstmöglich umsetzen! Falls du persönliche Unterstützung dabei haben willst, dann empfehle ich dir, ein kostenloses Erstgespräch bei meinem Team und mir zu buchen. Hier kannst du dir einen Termin anfordern: https://www.andreasbaulig.de Wir nehmen uns mindestens 60 Minuten Zeit, um individuell auf deine Situation einzugehen und zu prüfen, ob diese Strategien auch für dich anwendbar sind – vollkommen kostenfrei! Denk immer daran: Krisen sind Chancen! Dein Andreas Baulig