Willian Celso BLWillian Celso BL Facebook ad: “Diferenciar-se da concorrência não começa no produto…”
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Diferenciar-se da concorrência não começa no produto — começa na categoria que você ocupa na mente do cliente. As pessoas não escolhem marcas. Elas escolhem o papel que aquela marca cumpre no contexto da decisão. - Uma cerveja barata à meia-noite não é a mesma escolha de um primeiro encontro. - Um carro para segurança não é a mesma coisa que um carro para status. A marca é apenas um atalho mental para a categoria desejada. O problema começa quando a empresa tenta ser tudo ao mesmo tempo: barata e premium, popular e sofisticada, segura e esportiva. Quando uma marca significa tudo, ela não significa nada. Por isso, a Toyota é confiabilidade, e a Lexus é luxo — e ninguém confunde uma com a outra. Agora, traga isso para a sua realidade: Quando o seu cliente pensa na categoria em que você atua, seu nome vem primeiro à mente? Se a resposta for não, o problema não é a concorrência, mas o seu posicionamento. Se você quer entender qual categoria sua marca ocupa hoje, e quais ruídos estão te impedindo de ser a escolha óbvia, comente “EU QUERO” e receba uma análise de posicionamento.
