Mathurin Kouguem Facebook ad: “𝗗𝗶𝘀𝗼𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘃𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗲́ 𝗮̀ 𝗻𝗼𝘀 𝗷𝗲𝘂𝗻𝗲𝘀…”

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𝗗𝗶𝘀𝗼𝗻𝘀 𝗹𝗮 𝘃𝗲́𝗿𝗶𝘁𝗲́ 𝗮̀ 𝗻𝗼𝘀 𝗷𝗲𝘂𝗻𝗲𝘀 𝗳𝗿𝗲̀𝗿𝗲𝘀 : 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗮𝗹𝗹𝗲𝘇 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗮𝘀𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗻𝗲𝘇 𝗽𝗲𝗻𝗱𝗮𝗻𝘁 𝘂𝗻 𝗺𝗼𝗺𝗲𝗻𝘁. Équipez-vous. J'ai reçu vendredi soir à mon bureau un de mes anciens collaborateurs. J'ai marqué un break d’une heure (18h – 19h) pour le recevoir. En effet, après presque 2 ans de loyaux services, il nous avait quittés pour voler vers une nouvelle aventure personnelle en lançant sa propre boîte. La question et l’objet de sa visite : « Boss, comment puis-je réussir le lancement de la nouvelle application sur laquelle je travaille ? » On s'est fait 2 cafés bien noirs et nous nous sommes mis à parler indeed and deep des difficultés et défis qu'il rencontre au quotidien (entre la pression du bailleur qui demande le paiement de 6 autres mois de loyer, les 6 premiers payés étant épuisés ; de ses co-associés qui sont de plus en plus dispersés parce que les promesses de « fleurs et fruits » peinent à arriver ; des clients qu'il peine à conclure ; de son niveau de vie qui a baissé ; de certains de ses amis qui ne décrochent plus ses appels, etc.). Mais aussi, nous avons parlé de mes propositions d’idées pour la réussite de son projet. Nous avons longuement discuté et rigolé, c'était riche d'expériences et relaxant en même temps. Et il me balança : « Boss, comment vous faites pour continuer à rester focus et à rendre contente chacune des personnes avec qui vous travaillez ? ». Ma réponse l'a surpris : « Ça n'a pas toujours été le cas, j'ai eu des défis moi aussi, et je continue d'en avoir, même si tu sembles ne pas le percevoir. » J’ai conclu notre longue discussion en lui donnant quelques conseils que j’ai décidé de partager avec les autres jeunes entrepreneurs africains : 𝟏- 𝐃𝐄́𝐂𝐈𝐃𝐄𝐒-𝐓𝐎𝐈 𝐒𝐔𝐑 𝐂𝐄 𝐐𝐔𝐄 𝐓𝐔 𝐕𝐄𝐔𝐗 𝐅𝐀𝐈𝐑𝐄 𝐄𝐓 𝐒𝐎𝐈𝐒 𝐅𝐎𝐂𝐔𝐒 Arrête de travailler sur 5 projets en même temps, à la fin tu ne seras expert et spécialiste de rien, et tu resteras moyen sur chacun des marchés. Choisis un projet à forte valeur ajoutée et fonce. Et là, j'ai pris l’exemple d’une superbe application de gestion des tontines qu’il a développée et abandonnée. Et je lui ai dit : « Pour que ça marche, sache que tu dois te dire que dans 2 ans je dois être l’application de gestion des tontines adoptée par la majorité des tontines. D’abord, tu te fixes pour objectif de rencontrer un maximum de responsables de tontines chaque semaine : 20 au minimum. En un mois, tu en auras rencontré 80 et au moins 4 l’auront prise en test d’essai ou en abonnement. » Il répondit : « 80 Boss ? » Je lui répondis : « Oui, 80. » Il me répliqua qu’il en avait rencontré 4 et que tous l’avaient découragé. Et je lui réaffirmai que c’est la seule démarche de succès : en rencontrer un maximum chaque jour, chaque semaine. L'endurance et la détermination sans faille sont la clé. Les entrepreneurs qui ne respectent pas ce principe restent en boucle dans le cycle Salarié » » » » Entrepreneur » » » » Salarié. 𝟐- 𝐍𝐄 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐓𝐒 𝐏𝐀𝐒 𝐋'𝐄𝐑𝐑𝐄𝐔𝐑 𝐃'𝐄𝐍𝐓𝐑𝐄𝐏𝐑𝐄𝐍𝐃𝐑𝐄 𝐏𝐀𝐑 𝐂𝐎𝐍𝐅𝐎𝐑𝐌𝐈𝐒𝐌𝐄, 𝐓𝐔 𝐕𝐀𝐒 𝐋𝐄 𝐑𝐄𝐆𝐑𝐄𝐓𝐓𝐄𝐑 Qu’importe les réserves financières que tu as mises de côté pour lancer une affaire, qu'importe les études de marché que tu as effectuées, les choses ne se passeront jamais exactement comme tu l’as prévu. Tu installeras un climatiseur neuf au bureau, et une semaine après il sera grillé pour cause de tension électrique ; tu auras un client de qualité, qui a toujours payé à temps et sur qui tu avais en partie fait ton business plan, qui va arrêter ses activités et s’expatrier au Canada ; tu vas voir les clients (même des multinationales) ne pas respecter leurs délais de paiement indiqués sur les bons de commande. Les imprévus, tu en auras, ça c’est certain. Et le parcours ne sera jamais linéaire. 𝟑- 𝐀𝐂𝐂𝐄𝐏𝐓𝐄𝐒 𝐃𝐄 𝐂𝐎𝐌𝐌𝐄𝐍𝐂𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐓𝐈𝐓 𝐄𝐍 𝐆𝐀𝐑𝐃𝐀𝐍𝐓 𝐔𝐍𝐄 𝐕𝐈𝐒𝐈𝐎𝐍 𝐂𝐋𝐀𝐈𝐑𝐄 𝐀̀ 𝐋'𝐄𝐒𝐏𝐑𝐈𝐓 𝐃𝐄 𝐓𝐀 𝐃𝐄𝐒𝐓𝐈𝐍𝐀𝐓𝐈𝐎𝐍 𝐅𝐈𝐍𝐀𝐋𝐄 Ton parcours d'entrepreneur va se bâtir dans le temps. C'est un parcours sur lequel tu vas avoir des cicatrices. Une vision claire t’aidera à bien avancer qu'importe les tempêtes. Nous avons plusieurs profils d'entrepreneurs : - Professionnel (expert-comptable, dentiste, médecin, etc.) : quand tu n’es pas là, il y a des aspects de ton activité qui ne peuvent être réalisés. - Autoentrepreneur (designer, monteur vidéo, développeur web… tous freelances) : qui travaillent de façon indépendante et doivent faire le boulot eux-mêmes. - Propriétaire d’entreprise (business owner) : qui va créer son entreprise et va recruter et payer des gens pour faire le boulot. - Entrepreneur : crée son entreprise, recrute des gens et pilote lui-même le bateau. - Founder : c'est le niveau ultime de l'entrepreneur, il travaille en s'assurant que son entreprise rayonne 100 ans après sa mort. Où te situes-tu ? Choisis bien celui que tu veux être et dans quoi tu veux t’engager. Être par exemple, un bon monteur vidéo ne fait pas de toi un bon entrepreneur. Peut-être qu’avec le temps tu le deviendras, mais accepte de commencer petit et step by step les choses se transformeront d’elles-mêmes. 𝟒- 𝐂𝐇𝐎𝐈𝐒𝐈𝐒 𝐁𝐈𝐄𝐍 𝐓𝐄𝐒 𝐀𝐒𝐒𝐎𝐂𝐈𝐄́𝐒 Les jeunes sans emploi, ou avec des emplois précaires, sont tous motivés à s’engager ensemble dans un projet nouveau comme associés (je vais gérer la technique, tu vas gérer la communication, l’autre va gérer la recherche des clients, etc.). Sauf que quand ça devient dur et que des propositions pouvant amoindrir les peines du quotidien arrivent (proposition d’emploi avec un revenu plus ou moins stable), c’est l’heure des : « Gars, je suis avec toi, t’inquiète, mais je dois accepter ce travail pour 6 mois, le responsable me supplie vraiment de venir travailler avec eux 6 mois avant de rentrer dans notre projet. » Et te voilà revenu à la case départ (tout seul dans ton navire). 𝟓- 𝐑𝐄𝐕𝐎𝐈𝐒 𝐓𝐎𝐍 𝐑𝐘𝐓𝐇𝐌𝐄 𝐃𝐄 𝐕𝐈𝐄 𝐄𝐓 𝐍'𝐀𝐈𝐄 𝐏𝐀𝐒 𝐇𝐎𝐍𝐓𝐄 Certains diront derrière toi que tu as maigri, que tu t’habilles moins chic qu'avant, que tu vas à pied depuis longtemps, que tu n’aimes que ton travail, même la « petite » va dire que tu es devenu radin. C’est normal, c’est le cours normal des choses. Revois ton budget quotidien, commence par la sous-location ou le coworking space si c’est nécessaire, ne recrute pas tant que tu n’as pas une idée claire et précise de comment payer les salaires des personnes recrutées, évite les achats spontanés, déconnecte-toi des choses qui ne t’aident pas de façon vitale à la réalisation de tes objectifs. Quoi que les gens en disent, la fin est ce qu’il y a de plus important. 𝟔- 𝐏𝐑𝐄́𝐏𝐀𝐑𝐄𝐒-𝐓𝐎𝐈 𝐀̀ 𝐄̂𝐓𝐑𝐄 𝐓𝐑𝐀𝐈𝐓𝐄́ 𝐏𝐀𝐑 𝐂𝐄𝐑𝐓𝐀𝐈𝐍𝐒 𝐃𝐄 « 𝐌𝐀𝐋𝐇𝐎𝐍𝐍𝐄̂𝐓𝐄 » Tu ne vas pas honorer à temps certains engagements, ça c’est presque inévitable. Prépare-toi donc à être traité par certains de malhonnête. Mais dès que tu peux honorer un engagement, fais-le immédiatement, les mêmes personnes un jour s’excuseront. Car si quelqu’un n’a point vécu ton expérience, il ne pourra pas te comprendre. Garder la communication constante avec les personnes avec qui tu as des engagements non honorés est un impératif. Décroche toujours les appels, réponds toujours aux messages. Le silence absolu va empirer les situations. 𝟕- 𝐓𝐄𝐒 𝐌𝐄𝐈𝐋𝐋𝐄𝐔𝐑𝐒 𝐀𝐌𝐈𝐒 𝐕𝐎𝐍𝐓 𝐓𝐄 𝐋𝐀̂𝐂𝐇𝐄𝐑 Faut t’y préparer. Ils vont te lâcher, pas parce qu’ils sont mauvais, pas parce qu'ils ne t'aiment pas, non pas du tout, et ne le pense jamais. Ils vont te lâcher parce que tu ne partages plus les mêmes choses et centres d’intérêt qu’eux : tu ne sors plus le samedi, tu ne contribues plus quand il y a une fête, pendant des mois tu répondras impuissant face à leurs demandes de soutien, pire tu tarderas à rembourser des dettes contractées auprès de certains. Tu vas être isolé, marginalisé. Ton fan club va se limiter à ta maman, ton épouse si elle a adhéré à ta vision, ta sœur (les frères c'est compliqué) et un ou deux de tes amis les plus téméraires. Ce cercle fidèle, chéris-le et témoigne-lui constamment ta gratitude. 𝟖- 𝐒𝐎𝐈𝐒 𝐄𝐍 𝐑𝐄̀𝐆𝐋𝐄 𝐀𝐕𝐄𝐂 𝐃𝐈𝐄𝐔 𝐄𝐓 𝐓𝐎𝐈-𝐌𝐄̂𝐌𝐄 La seule raison de ne pas honorer un engagement doit être ton incapacité réelle à le faire à l’instant T. Ne manque pas d'honorer un engagement parce que tu penses que la personne auprès de laquelle tu dois l’honorer ne te l’a pas rappelé ou alors que tu gères d’abord tes priorités. Couche-toi chaque soir en te posant la question : « Ai-je fait de mon mieux aujourd’hui pour honorer mes engagements vis-à-vis des personnes auprès de qui j’ai des pending ? ». Si oui, alors quoi qu’ils disent de toi, reste en paix et remets tout à Dieu. Couche-toi chaque soir en étant en règle avec Dieu. C’est la seule chose qui te donnera de tenir bon, même quand les tempêtes les plus violentes s’abattront sur toi. Décroche toujours les appels de tes créanciers : ne refuse jamais l’appel de ton bailleur, de l’un de tes fournisseurs, de ta maman, de crainte qu’on te rappelle un engagement à honorer. 𝟗- 𝐀𝐍𝐓𝐈𝐂𝐈𝐏𝐄𝐒 𝐐𝐔𝐀𝐍𝐃 𝐓𝐔 𝐍𝐄 𝐏𝐄𝐔𝐗 𝐏𝐀𝐒 𝐇𝐎𝐍𝐎𝐑𝐄𝐑 𝐔𝐍 𝐄𝐍𝐆𝐀𝐆𝐄𝐌𝐄𝐍𝐓 Quand tu ne peux honorer un engagement, préviens quelques jours avant l’échéance la personne ou l’entreprise auprès de qui tu as un engagement (travail à livrer, dette à payer, réunion à laquelle participer, etc.). Ta réputation est le carburant clé sans lequel tu ne feras pas de chemin. 𝟏𝟎- 𝐅𝐀𝐈𝐒 𝐃𝐄 𝐋𝐀 𝐕𝐄𝐍𝐓𝐄 𝐓𝐎𝐍 𝐓𝐀𝐋𝐄𝐍𝐓 𝐍°𝟏 L’activité la plus importante de ta vie d’entrepreneur, et même l’activité la plus importante de ton entreprise, c’est la vente. Il faut vendre. Forme-toi, équipe-toi, réseautes, rencontre des personnes qui peuvent t’aider à ouvrir des portes, à obtenir un contrat, à recruter un client. 𝟏𝟏- 𝐓𝐑𝐎𝐔𝐕𝐄-𝐓𝐎𝐈 𝐔𝐍 𝐌𝐄𝐍𝐓𝐎𝐑 La façon la moins risquée et la plus rapide d'arriver à ta destination entrepreneuriale est de te faire conseiller, challenger et accompagner par quelqu'un qui a déjà accompli ce que tu souhaites accomplir. 90 % des challenges que tu vas rencontrer sur ton chemin, il les a déjà rencontrés et affrontés. 𝟏𝟐- 𝐓𝐑𝐀𝐕𝐀𝐈𝐋𝐋𝐄 𝐄𝐍 𝐒𝐈𝐋𝐄𝐍𝐂𝐄 𝐄𝐓 𝐋𝐀𝐈𝐒𝐒𝐄 𝐓𝐄𝐒 𝐑𝐄́𝐒𝐔𝐋𝐓𝐀𝐓𝐒 𝐏𝐀𝐑𝐋𝐄𝐑 𝐏𝐎𝐔𝐑 𝐓𝐎𝐈 On vit aujourd’hui dans un monde du paraître, avec chaque jour l’arrivée de nouveaux bluffeurs qui te donneront souvent de croire que tu es sur la mauvaise voie. Ne tombe pas dans ce piège. Tu vas perdre du temps et de l’argent. Disparais 6 mois et travaille en silence sur ton avancée. Tu n’as pas créé ta boîte pour plaire aux gens ou pour leur faire des rapports périodiques sur l’évolution. Tu l’as créée pour transformer et faire évoluer positivement le monde à ta façon d’une part, et d’autre part transformer positivement ta vie. La seule chose qui met tout le monde d’accord, ce sont les résultats concrets. Au lieu de dire : « Je vais lancer dans 1 an une chaîne de restaurants fast-food », travaille en silence et annonce l’ouverture effective de ladite chaîne. Le choix est simple : fais les sacrifices qu’il faut pendant 2, 3, 4 ou 5 ans, voire plus, et savoure le fruit de tes sacrifices. Sinon, laisse tomber, tu n’es pas fait pour ça. Je puis te rassurer d’une chose : avec Dieu, la constance et surtout la discipline, le succès vient, c’est certain. COURAGE À TOI 𝐌𝐚𝐭𝐡𝐮𝐫𝐢𝐧 𝐊𝐎𝐔𝐆𝐔𝐄𝐌 𝐄𝐧𝐭𝐫𝐞𝐩𝐫𝐞𝐧𝐞𝐮𝐫 | 𝐈𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐬𝐬𝐞𝐮𝐫 | 𝐒𝐩𝐞𝐚𝐤𝐞𝐫 | 𝐋𝐞𝐚𝐝𝐞𝐫

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