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Die eigene Werbeagentur… Die erste erfolgreiche Selbstständigkeit... “Hey, wenn irgendwelche Zwanzigjährigen es schaffen, damit 5-stellige oder 6-stellige Umsätze jeden Monat zu fahren, dann schaffe ich das auch…” Und ja, ein paar Jahre später sitzt du jetzt da und spielst “auch” irgendwie mit. Halbwegs erfolgreich, aber noch keine Koryphäe. Einer von vielen im Markt, aber noch lange kein Marktführer. Immer noch muss man sich vor Interessenten rechtfertigen. Immer noch tanzen einem Kunden auf der Nase herum. Immer noch reißt sich niemand darum, bei deiner Firma arbeiten zu dürfen. Immer noch wertest du selbst irgendwelche Statistiken aus, schreibst Texte, setzt “Ads” auf, designst irgendwas, machst Fotos, gestaltest Pages oder (ganz schlimm) führst alle Kundengespräche noch selbst. Und noch immer hat keiner in der Familie verstanden, was man eigentlich macht. Ständig die Frage, “ob das wirklich sicher ist” oder “ob das in ein paar Jahren noch funktioniert….” Apropos. Gutes Stichwort! Das Marktumfeld verändert sich. Jeden Tag schießt ein anderer Pilz aus dem Boden, der als neuer Konkurrent mit dir um eine Handvoll Kunden ringt. Jeden Tag ändert sich irgendein Algorithmus und du zitterst und bangst, ob nicht irgendein Account gesperrt wird und deine Existenz mit einem Fingerschnips ausradiert wird. Und das Witzigste daran ist: Du denkst wirklich, dass es allen anderen genauso geht und dass man daran nichts ändern kann. Haha. Also: Die Wahrheit ist: Für die meisten Agenturbetreiber sieht die Welt genauso aus, wie ich sie oben beschrieben habe. Es geht einem nicht schlecht - aber wirklich geil ist dieses Business auch nicht. Weil man 3 entscheidende Dinge nicht verstanden hat. Erstens: Die Neukunden-Akquise läuft nicht auf Autopilot. Damit meine ich nichts irgendwelche “Ads”, sondern ein echtes (eigenes) Vertriebsteam, das wirklich weiß, was es tut und wöchentlich neue Aufträge an Land zieht. Zweitens: Die Dienstleistung läuft nicht systematisiert und am Fließband. Das bedeutet, dass die meisten Agenturinhaber kein System entwickelt haben, mit dem die Dienstleistung erbracht werden kann ohne dass sie selbst daran mitwirken müssen. Ja, das funktioniert wirklich. Ja, wir können dir das zeigen. Aber dazu später mehr. Drittens: Fokus auf eine Zielgruppe. Die ersten beiden Punkte funktionieren nur, wenn du deinen Bauchladen an Angebot über Bord wirfst und stattdessen wirklich gut darin wirst, nur einer bestimmten Zielgruppe zu helfen. Dann erfordert es keinerlei Kreativität oder Genialität einem Kunden ein exzellentes Ergebnis zu liefern. Und weil alle Kunden gleich sind, weiß man wie sie ticken und worauf sie anspringen. Verkaufen wird dann einfach und fühlt sich nicht einmal mehr wie Verkaufen an, sondern viel mehr wie “Bestellungen entgegennehmen”! Agenturen, die diese Umstellung machen, skalieren binnen 12 Monate auf 7-stellige Umsätze und der Inhaber kann sich entspannt zurücklehnen. Agenturen, die das nicht umsetzen, jammern rum. Teilweise jahrelang. Und es endet nie. Du kannst den harten Weg gehen oder dir das Leben einfach machen. In beiden Fällen ist ein Gespräch mit uns sinnvoll, haha! www.andreasbaulig.de P.S: Kopf hoch, sobald diese 3 Punkte umgesetzt werden, ist das Führen einer eigenen Agentur eines der rentabelsten Geschäftsmodelle, die es gibt. Let’s talk.