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Zeit für “Realtalk”! Viele Coaches, Berater, Agenturen und Experten schaffen es, auf 50k, 100k oder sogar 150k Monatsumsatz zu kommen und damit RICHTIG KOHLE zu machen. Dazu erst einmal herzlichen Glückwunsch – du bist erfolgreich selbstständig! Ab diesem Zeitpunkt geht es vor allem um die “Competition”. Darum, sich selbst zu beweisen, dass man ein noch größeres Business aufbauen kann. Man setzt sich hohe Ziele. Man will “5X” oder “10X” gehen! Die neuen Umsatzziele lauten dann zum Beispiel 3 Mio. p.a. … oder 5 Mio. p.a. und so weiter. Doch für viele werden diese hohen Ambitionen zu einem Fluch. Denn auf diesem Level ist es nicht mehr so einfach, sich in kurzer Zeit zu verdoppeln oder zu verdreifachen. Die meisten erleben ein Umsatz-Plateau… oder sogar plötzlich sinkende Umsätze! Und obwohl mehr ins Marketing und den Vertrieb gesteckt wird – irgendwie geht es nicht voran. Monat für Monat werden die Ziele verfehlt. Irgendwas passt immer nicht. Das Schlimmste daran ist: Du weißt nicht einmal genau, WARUM… Mal fehlen im Vertrieb die guten Leads… Mal sind einige Mitarbeiter krank… Mal läuft eine Marketing-Aktion nicht wie geplant… Mal wird das Werbekonto gesperrt… Dann gibt es bei einem der Vertriebler plötzlich Probleme bei der Performance. Oder Kunden, mit denen man schon lange Zeit arbeitet, kündigen plötzlich. Oder zwei Mitarbeiter verlassen über Nacht den Betrieb… Kurz: Der Wurm ist irgendwie drin. Und egal, was du versuchst, es klappt nie. Als ob die Sterne immer dann, wenn es drauf ankommt, einfach nicht günstig stehen, um die Verdopplung oder Verdreifachung zu schaffen, an der man schon so lange arbeitet… Gleichzeitig siehst du, wie ANDERE es hinbekommen. Konkurrenten, die eigentlich nichts können, aber trotzdem irgendwie an dir vorbeiziehen. Und du kannst es dir einfach nicht erklären. “Was machen diese Menschen anders?” “Warum schaffe ich es nicht?” “Wieso scheitern ausgerechnet WIR immer an der Erreichung unserer Ziele?” Business macht in so einer Situation einfach keinen Spaß mehr. Es ist kein Fun mehr, wie früher. Als alles noch neu war und neue Umsatzrekorde etwas Spielerisches bzw. “Magisches” hatten. Früher hat es Spaß gemacht, am Business herumzuschrauben und direkt zu sehen, dass sich was verändert… Diese Zeit und diese Leichtigkeit noch einmal aufs Neue zu erleben – das wäre es! Aber auf diesem “Umsatz-Plateau”, auf dem du jetzt schon monate- oder vielleicht sogar jahrelang festhängst, macht es aber überhaupt keine Freude mehr. Heute ist gefühlt alles ein Krampf. Dinge, die man einführt, zeigen keine sofortigen Effekte mehr. Sondern erst Wochen später. Das eigene Business ist kein Abenteuer mehr, sondern ein Job geworden. Wenn du dich bereits seit längerer Zeit in dieser Situation befindest, solltest du dir um folgende 3 Dinge Gedanken machen: 1.) Du musst nichts Neues addieren, sondern die Grundlagen besser machen und ALLE internen Reibungspunkte entfernen! Wenn du bereits 50-150k/Monat machst, dann machst du bereits vieles richtig. Aber eben noch nicht alles. Der Grund, warum es bei dir bei der Skalierung regelmäßig hakt, ist, dass dein Team und du die “Basics” noch nicht gemeistert haben. Flüchtigkeitsfehler darf es nicht geben. Alles sollte standardisiert werden. Im Team herrscht Disziplin und Ordnung. Jeder weiß, was zu tun ist und macht einen ordentlichen Job. Im Beratungs- und Verkaufsprozess wird kein Potenzial mehr verschenkt. Aus jedem Lead wird alles herausgeholt. Marketing funktioniert einfach, weil regelmäßig neue Kampagnen und Ideen entwickelt werden, sodass die Nachfrage nie einbricht. Das alleine führt zu einer Verdopplung. 2.) Nachdem du die internen Reibungspunkte eliminiert hast, kannst du mehr Druck aufs Marketing und Vertrieb geben. Skalierung bedeutet, einfach mehr Öl ins Feuer zu gießen und solange zu wachsen, bis es die nächsten Reibungspunkte gibt. Ja, es ist tatsächlich so einfach. Es ist überhaupt nicht komplex. Statt zum Beispiel nur 20k Werbebudget monatlich zu investieren, gibst du einfach mal 40k aus und wartest ab, was passiert… Oder du stellst einfach 2 bis 3 zusätzliche Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb ein. Viele kommen aber mental nicht damit klar, dass es so einfach sein kann, mehr Umsatz zu machen – und sabotieren sich irgendwie selbst! 3.) Nachziehen der Struktur im Fulfillment durch exzellentes Recruiting! Spätestens zu diesem Zeitpunkt musst du die wachsende Nachfrage nun auch intern handlen können. Dafür benötigst du skalierfähige Angebote und ein stetig wachsendes Team, um alle intern notwendigen Rollen im Fulfillment zu besetzen. Sind diese 3 Faktoren gegeben, wächst man normalerweise schnell in die Region, in der man nun 200k bis 500k pro Monat umsetzt als Coach, Berater oder Agentur. So überwindest du das aktuelle Plateau. Indem du einige WENIGE DINGE machst – aber diese dafür RICHTIG! Alles andere, was dir dort draußen erzählt wird, was du angeblich brauchst, sind nichts anderes als SHINY OBJECTS. Je länger du dich abkehrst von den fundamentalen Grundlagen, desto länger wird sich dir das Geld verschließen. Und desto länger wirst du leiden… …und desto länger bleibst du auf diesem Plateau hängen! Wenn du Hilfe dabei haben willst, diese Fehler zu korrigieren und intern alles für 250k bis 500k Monatsumsätze auszurichten, dann melde dich gerne bei uns! Wir haben explizit für Leute auf hohem Umsatzniveaus ein eigenes Training entwickelt. Hier findest du alles Informationen: https://www.marktfuehrer.de Sieh es dir jetzt an! Dein Andreas