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Gli altri. Questa è l'unica cosa che guardi quando decidi i tuoi prezzi e devi prendere decisioni strategiche (ma ahimé senza sapere come funziona una scelta strategica). Sei così profondamente convinto che nessuno pagherebbe il tuo servizio a un prezzo più alto che hai interiorizzato quella credenza da mesi, se non anni. Eppure, chissà come mai, ci sono altri player nel mercato che a un prezzo più alto vendono... Però no, loro non contano perché ""hanno un nome"" o ""se lo possono permettere"". Scemenze. E non dico altro. Il cliente se ha un'offerta ben strutturata e comprende il vero valore della stessa (senza fare l'elenco puntato della spesa di cosa farai per loro) sono ben contenti di pagare, anche a un prezzo più alto. E ti dirò di più, saranno loro i clienti più allineati a te e al tuo servizio. Clienti che non ti rompono le scatole ma con cui avrai piacere a lavorare perché saranno profondamente allineati a te. E se non mi credi, rimani sintonizzato perché nei prossimi giorni andrò a fondo sull'argomento. Al tuo successo, Giulia