LiveMentor Facebook ad: “Nous recherchons des thérapeutes qui exercent depuis 1 an”

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Elle a deux cents personnes dans son fichier et six clients par semaine. Nathalie est réflexologue. Elle a ouvert son cabinet il y a trois ans, dans un local qu'elle partage avec des kinés et des infirmières. Ses clients reviennent, ils ne la quittent pas. Elle le dit sans se vanter : ce métier, elle le fait bien, elle n'a aucun problème de fidélisation. Elle voudrait quinze rendez-vous par semaine, en quatre jours, pour garder du temps pour ses enfants. Elle en fait six. Ça fait trois ans qu'elle en fait six. Pour aller chercher les neuf autres, voilà ce qu'elle fait. Elle se forme. Une formation, puis une autre, et à force elle doute de sa cible, elle part dans tous les sens, elle se retrouve désorganisée. La partie commerciale, dit-elle, c'est de l'inconnu. Ce qu'elle voudrait, c'est une trame à suivre, pas un conseil du genre « rends-toi visible et poste sur les réseaux ». Et voilà ce qu'elle ne fait pas. Avant la réflexologie, Nathalie a passé vingt ans dans la comptabilité, en entreprise d'abord, puis à la tête de son propre cabinet. Vingt ans de semaines de trente-sept heures et de périodes de clôture, au milieu de gens qui les vivaient comme elle et qui les vivent encore aujourd'hui. Ces vingt ans-là, personne ne les a jamais regardés, et elle non plus : ils n'apparaissent nulle part, ni sur son site, ni dans la phrase qu'elle dit quand on lui demande ce qu'elle fait. Elle avait rangé au passé le seul endroit où l'on connaît déjà son nom. Il ne s'agit pas d'y retourner. Ce monde-là n'est pas un abri, c'est une liste de gens dont elle connaît les journées par cœur, et qui ont un dos, un sommeil, une fatigue. Elle n'a pas tout changé. Elle a changé une chose : elle a cessé de s'adresser à des inconnus. Elle a nommé les gens qu'elle connaît de l'intérieur, dit ce qui les use avec leurs mots à eux, et s'est rendue trouvable là où ils sont déjà. Un par un, en consultation, comme elle a toujours travaillé. Ce travail-là, personne ne le fait seule devant son écran. Il se fait avec quelqu'un dont le métier est d'accompagner des thérapeutes, et ça commence par un rendez-vous téléphonique. Une trentaine de minutes, gratuit. On vous demandera d'où viennent vos clients d'aujourd'hui, ce que vous avez déjà essayé, et ce que vous faisiez avant. Rien à préparer. Plus de 6 000 thérapeutes sont passés par là avant vous. ---

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